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淘宝爆款打造必须掌握的几点

作者:你来当网 发表时间:2017-01-04 14:21

   开始分享爆款具体的做法:

   1.选一个相对数据还不错的款,从收藏率.加够率.转化率来判断。这个数据要跟行业平均做对比,没有对比就没有伤害,好的数据都是高于行业平均以上!

   生意参谋-市场行情-选择最细分的类目-行业报表-自己计算

   收藏人数/总访客数=行业平均收藏率

   加购人数/总访客数=行业平均加购率

   生意参谋-经营分析-交易概况-交易趋势-选择细分类目平均-同行对比-指标里选择支付转化率。行业平均支付转化率就出来了,最好是计算7天平均值,特殊日期过滤掉。

   这些数据是淘宝目前考核最重要的几个维度,还有一个是点击率,当我们开始干扰数据的时候点击率已经在做了。

   2.我们把数据对比分为3种大的情况:第一点是整体高于行业平均,这就是一个非常好的数据,不需要花费太大的力气,就可以轻松的做爆款。第二点是整体跟行业齐平,这种是可以做爆款,必须大力去做数据。第三种是整体低于行业平均,这种款最好是放弃,只能说做爆款的难度比较大。

   很多人可能会说,我的某些数据比较好,有些比较差,一般不会出现这种状况,当你无法抉择的时候,建议以转化率为核心。

   3.先来了解一下关键词的算法,很多人直接做大词的权重,这样是做是不合理的。关键词的结构:ABC,ABD,ABE,BCE,CDE每一单词都可能是主搜关键词,下面给大家展示一下如何看看主搜关键词。

   全标题搜索,中间加入淘宝无法识别的符号,主搜关键词就出来了,是毛衣,女装,针织衫。淘宝系统只会给每个宝贝5个关键词较大的流量,也是为了平衡整个行业。

   做ABC,ABD可以增加A和B的权重,做CBD就不能增加A和B的权重。关键词的权重是按照点击轨迹排序,首先考核是点击率,然后是收藏率,加购率,之后是转化率,DSR,退款率,等等一些列的数据。单个词得到的曝光量是这个词之下所在的多维度数据的结果,在不同的时期 和阶段考核指标不同,这个指标我们无法探知具体数据,而且也是一个一直变动的数据。

   搜索分3大主搜:综合排名,人气排名,无线排名。下面是假如一下!

   综合排名考核的标准:关键词权重,宝贝权重,店铺权重

   人气排名考核的标准:关键词权重,转化率权重,收藏加购权重

   无线排名考核的标准:无线占比,销量,转化率,DSR

   这些是我乱猜的,具体谁也不知道!!!!!!仅供理解,不要走火入魔!

   4.开始干扰数据,模拟爆款模型,做增速。爆款的模型的模型太多,我们只能预估某些数据,数据是变动的,做的时候不要太较真。具体怎么做数据分析之后我再写篇帖子详细阐述,下面可以加群相互讨论。

   10.31开始操作的,这个经历双11的异常数据干扰,导致没有得到应该得到的曝光量,如果不是环境干扰,结果会更好。

   访客,销量,收藏量,加购量,4个数据成递增状态,转化率,收藏率,加购率成递减状态,

   访客不足,难以支撑下面的数据时,开车去找访客,来平衡数据。最终数据停留在行业平均以上,以后维持数据就好了。

   选词:大类目选择4级词,小类目选择3级词。以主搜词为核心拓展关键词,尽量做用关键词,比如:针织衫女为主搜词,可以拓展,韩版白色针织衫女,套头针织衫女修身,新款韩版针织衫女。避免高度重复,最好用到100+个关键词做数据,不要造词,曝光量不能太小。

   大约做了3天真实转化就有了,好评,买家秀一定要跟上!

   5.解决标签问题,淘宝会根据买家最近的浏览痕迹对下单的宝贝打标签,如果标签错误,转化率就会不好,一定要精准打标。

   打标签的步骤,通过关键词找到宝贝,同时浏览别人的宝贝,加入购物车或者收藏,第2-3天再去浏览下单。这样打标签完成。

   6.权重提升过程,先从天猫搜索展现-pc展现-无线展现,如果你是C店,就是没有第一点。

   可以安装一个插件观察时时数据,生意参谋太慢,而且数据也不精准。

   7.第一个款做起来了,开始操作第二款

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